《没有条件?那就创造条件》是何必计较的作品,被不少网友追捧,在言情风格小说中算得上优秀的。何必计较能够主人公田雨田安描绘的如此栩栩如生,由此可见功底不一般,《没有条件?那就创造条件》主要描述了:在田家看到的就一些姜蒜花椒之类的,其他八角桂皮干辣椒都没有,最好再买点冰糖,白糖是可以替代,但是口感会稍显次之。……
田家并没有因为赵明启的到来,而去刻意隐瞒什么,一是他基本不进灶房,二是有田苗缠着他问东问西,分身乏术,三是这人看着还算正派,大家也没有什么提防之心。
到了晚饭的桌上,赵明启总算知道,田大叔一直说的好吃的东西是啥,红烧肥肠,确实看着色泽诱人,香味扑鼻。
“赵公子,只能先委屈你了,这东西虽然好吃,但是你现在受着伤,不适合吃辣,等你痊愈了,一定请你吃个够。”
田雨说着夹了一筷子,美滋滋地吃了起来。这是田家目前餐桌必备的菜色,也不能因为他不能吃,就不上吧。
赵明启难得像现在这般眼巴巴的,看着面前的美食却不能动筷子,无意中流露出一股子委屈劲儿。
“赵哥哥,你得忍住,二姐姐之前受伤也是这么过来的。”看得田苗都笑话他。
“田二姑娘也受伤了?”赵明启一听,有些疑惑。
“那是好久之前了,你确实要先忌口,不然伤口恢复过程肯定难受。”
田雨随意答道,自己现在还没想起来,还是先不要告诉太多人。
“多谢姑娘提醒,一定谨记。”
这个饭桌上因为多了一个人,变得又热闹了一分。
听着大家聊得火热,田安比往常明显安静了不少,不经意看了好几眼赵明启。
赵明启本就是练武之人,反应比较敏锐,感受并捕捉到这份打量,回以礼貌的微笑。
这一看,田安反倒不自在了,转而闷头吃饭,有人问他什么才会回答两句。
慢慢话题就转到学习上,两天时间,学的内容还不算多,在课堂上,三人基本都已消化好,回家只要有空,大家也会就地练习。
“光识文断字还是不够的,出去与人打交道,基本离不开钱,家里现在也要做小生意,那么记账算帐也是必须要学的。”
田雨边吃边跟大家说着,大家已经习惯了这种模式,既能增进感情,也能节省不少时间。
所以,大家边吃边仔细听着,包括赵明启,他也想听听,这田家二姑娘的规划,目前就他观察来看,似乎她才是这个家的主心骨。
“每天晚上临睡前半个时辰,我们先加一项算数。”
这个问题,田雨也是有考虑的,估计胡家那边也快有消息了,那么后面大家的工作就会慢慢拓展,她负责外面,但也只是一段时间,不知道什么时候回忆起来,到时候可能还有自己的使命要完成,后面始终还是要交给田家人,所以现在就得开始培养这方面的能力。
田家人自然没有什么不愿意的,田雨来了之后,给田家带来了多少的变化,大家心里都记着,她做的事情,也都是在为田家着想。
田雨把田家当成了自己的家人,田家也是如此。
赵明启看着这一家人,说不出来有些怪异,但是明显他们就是一家人,一家人才会为一家人着想,这好像是他还没有过的东西。
想着,他竟然有些羡慕了,这样的感情应该是最美好的吧。
说干就干,田雨的脑海里,有着系统的算数理论和技巧,可是田安他们完全还是小白,所以她先从简化的数字开始,熟悉这些,再往后面走。
赵明启也在边上听着,这些符号,在他们国度还是第一次出现,他才发现,这样可以大大减少了计数的工作量,一个简单的符号,可表达一长串的文字。
这是哪里的学识,赵明启盯着田雨,这个人恐怕不是田家二女儿这么简单。
“田姑娘,你这方法真不错,我也可以跟着学吗。”
赵明启觉得这东西,将来或许是有大用的,如果能推广到全国,也不失为一次学术变革。
“当然可以,本就是为了方便,能传播传承是好事。”
田雨的意识里面,此事无不可为之理由。
熟悉了符号,田雨接着教了百位数以下的读法和写法,今天没必要贪多,学会并且能应用就行。
赵明启自然学得很快,他是有底子的,另外三个虽然数字的文字还没学,但是这些在生活中已经不陌生了,学起来也还行,尤其田安对数字的天赋。
第二日,赵明启被大家的声音吵醒了,一看天都还未亮,感慨做生意的不容易。
田家众人已经习惯了,也忽略了家里多了一个人,见赵明启出现在灶房门口,才反应过来,有些抱歉。
赵明启不觉得有啥,毕竟是自己借住在人家家里,还问是否需要帮忙。
田家已经适应的当下的安排,暂时不需要帮忙,况且对方现在还算个伤员。
赵明启也没硬撑,不给人家添乱就算好了。
田雨几人吃过饭就出发了,怕赵明启在家会有不自在,她拜托他帮忙看着点家里的猫狗。
到镇上,与往常一般,大家各司其职。
等田雨这边东西快卖完的时候,胡景行出现了,带着真诚的笑意,摇着扇子慢悠悠地走近。
“哟,胡大少爷,好久不见了。”
田雨客气打着招呼,今天他来的目的不言而喻。
“田姑娘,现在方便否,具体细节我们可以开始商讨了。”胡景行也是个爽快人,开门见山。
“您稍等,我收拾一下。”
“婶子,今天您先回去,路上就辛苦您了,今儿我可能回去稍晚,你们先不用等我,这边肯定也会安排晚饭,回去大概也会安排车,不用担心。”
田雨跟张婶子快速收拾着摊子,还好对于张婶子来说,这不算事,常年干农活,这些都是小问题。
田雨在路口新开的包子摊买了几个包子,礼貌性问了胡景行,他当然是不饿的,客气拒绝,田雨却不客气地在他面前,和张婶子悠哉地吃完才走向他。
“胡大少爷,久等了,走吧。”
“请吧。”
两人一起乘坐马车,往胡家府邸走去。
不远处,角落里一个人恶狠狠地盯着离开的马车,这个人不是别人,就是上次找茬的野狼。
上次受伤后,养伤沉寂了一段时间,最近又开始出来,他心里始终咽不下那口气,但是暂时也无可奈何,毕竟胡家大少和自己老大的关系,他不得不低头。
在他心里的至理名言,“君子报仇,十年不晚”,所以他一直在等一个机会。
田雨到胡家门前,也感叹,果然是有钱人家,大门好不气派。
“田姑娘,请。”
胡景行在旁边带路,两人直接到胡家书房。
进去时已经有一位老者在等着了,胡景行做着介绍。
“爹,这位就是我跟你提起的田雨田姑娘,田姑娘,这是家父。”
“胡老爷,久仰!”田雨客气行礼。
“田姑娘,果然女中豪杰,来,请坐。”
几人落座,胡景行让人上茶,而后全部退出去。
“景行已经与我大致说了姑娘的提案,不可谓不惊世,这确实还没有过先例,若能成,必能壮大我胡家,同时也能成就姑娘。”
胡家老爷率先开口,他第一眼见到这个小姑娘,就直觉她不简单,他看人的眼光从来没有错过,因此,他也不想错过这次难得的机会。
“胡老爷谬赞了,这方案我确实很有信心能做大,只要相互配合,实现合作共赢绝无问题。”
田雨也不算夸大,这种模式在她的脑海里就像演绎了成千上万次,流程无比顺畅,唯一就是需要实践验证。
“那么,就请姑娘再详细拆解一下流程和分工,以及最核心的利益分配问题。”
胡景行愣了一瞬,老爹这么直接的吗?不过,马上又恢复放松状态。
胡家老爷直击主题,是因为他看得出来,能有这想法的女子,绝不会避讳谈这个问题,且,他还要随时考虑这分成是否合理。
“第一,我们先要创造一个品牌,这个品牌需要到官府做好备案,意思就是将来如果有人来碰瓷,和我们一样的名字,打着我们个名义,这是绝对不允许的。我知道,当下官府对商户是有基本登记的,只要在这上面再适当加些费用,每年缴入足额版权费,官府有义务保护我们的品牌。相信能给官府增加税收的事情,他们应该也不会拒绝。”
田雨上次与胡景行沟通时,有聊到这个问题,有基础就好办,只需要适当升级。当然这还仅仅是在当下适用,最好能有人在朝堂提出这个问题,那么在全国范围内,我门都能受到保护了。
“这个在禹州府应该问题不大,但是,要是其他州府不认,那可如何是好?”
显然,胡景行也想到了这一层。
“胡大少爷言之有理,胡老爷,我隐约知道,胡家在朝堂应该也是有人的吧,如果您觉得此事是壮举,那么把这件事做大做好,算不算一件功绩?”田雨看了看胡景行,转头又问胡老爷,似乎很笃定。
胡老爷听到一半,眼神就亮了,是呀,这也算是反馈给本家了。
“受教了,田姑娘请继续。”胡老爷懂了,胡景行也懂了,两人不约而同想,这真不是简单农家女子。
“第二,我们需要以州府为单位,建立我们自己的仓库和工厂,因为**和存放核心原料和关键工具,都需要一个安全且保密较好的地方,同时以这个点位为中心,向周边供给原料,也我们提供培训的场地,要知道,我们赚的是加盟的费用,和原料工具的费用。”
胡家两父子一听,确实新颖,原来做生意可以不用自己做,让别人做,一样能赚钱。
“第三,这个模式要成功,有个关键的地方,就是我们得快速扩张,迅速占领市场,让购买者认可我们的品牌,哪怕后来有模仿者,我们也能保持领先优势。”
“第四,强龙压不过地头蛇,州府以外的地方,要与别人分羹,才能长远,同样,他们来咱们这里,同样的模式,大家都要遵循规则。”
胡家两父子明白这意思,就是去其他地方,又是一轮合作。
田雨将核心几个问题都说到了,接下来就是谈谈两家具体合作细节及比例。
“胡老爷,我也不虚报,直接说个实在价,田家以技术秘方入股,作为大股东之一,田家负责州府总部培训事宜,其他地区指派优秀学徒前往,或直接统一来州府学习,除此之外,其他事物全由胡家负责,田家只拿营收的一成,但是是所有地区的加盟都要算上田家一成,同时,对于账本有随时查看权利。”
乍一听,田家只要一成,剩下的都是胡家的,看起来,好像是田家很吃亏,实际上田家并没有出什么东西,人力物力,前期财力,都是胡家在安排,人情调度,手下开支,这些全部算进去,可不是一笔小数。
但是也没有办法,核心东西在人家手上,没有这个,这事也办不成,商品才是核心,而且,她应该是不只有这一种商品,点子估计还有很多,长期的合作才是关键。
“这......田姑娘,其他都好说,你的能力我们是知道的,但你也应该知道,这样一成营收,我们再除去成本,可就剩不多了,你看是不是再合计下。”
胡老爷也不绕弯子,他算看出来了,眼前看着年轻的女子,可是精明着。
田雨早知到肯定是行不通的,这也只是她谈判的一环。
“那这样吧,胡老爷,所有成本开销扣除之后,田家只要两成,剩下纯利的八成全部归胡家,您看怎么样?”
胡家父子俩对视一眼,虽然他们看起来还是赚的,说实在的,基本上他们出了九成的力。
但是,没办法,技术,商品才是核心。
“好,就按田姑娘说的来。”
“行,那么我们一起立合约,与品牌一起在官府备案。”
果然谨慎,一个小姑娘竟能谨慎到如此地步,真过了明路,以后要轻易撇下她可就不容易了。
田雨当然知道他们的想法,她一开始也没有打算要分太大的蛋糕,毕竟没有势力,自己是护不住的,就算还可以找其他人合作,那么时间呢,机会呢,都是很难预料的,再说,有了胡家这层关系,至少在禹州府,他们能安全点。
胡家也同意了田雨的要求,胡家也是为求财,也想扩大自己的势力,所以,合作共赢才是生财之道。
一下午,三人商量出了很多细节,修改,敲定方案,转眼就到天黑了,还是胡家老夫人派人过来催,大家才想起已经饥肠辘辘了,自然是要留田雨用饭的,田雨也不客气,欣然同意。
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